세세무역은 중남미, 특히 브라질 수출 특화기업이다. 94 년 설립, 매년 20% 이상씩 성장하며 올해에는 1천5백 만 달러 수출 달성을 눈앞에 두고 있다. -對 브라질 섬유류 수출 여건은 ▲브라질 교포 수는 약 4만명정도이며 이중 70%가 의 류업에 종사하고 있다. 세세무역은 주로 이들 교포 상 인들을 대상으로 원단 및 의류를 수출하고 있으나 작년 부터 수출 여건이 점차 악화되고 있다. 브라질 교역시 대두되는 가장 큰 현안은 대금 회수 문제이다. 브라질 거래의 6∼70%는 사기 거래라고 봐도 무리가 없다. 상 대방 신용을 철저하게 파악하는 것이 필요하다. -브라질 시장을 대체하기 위한 세세무역의 수출 다변 화 노력 진행 상황은 ▲이달초 홍콩 인터스토프에 참가해 많은 오더를 수주 했다. 내년 3월에는 뉴욕 IFFE 페어에 참가, 본격적인 구미 선진국 시장 공략에 나설 계획이다. -섬유업계 출혈 경쟁이 심한데 세세무역의 수출 가격 정책은 ▲채산성 위주의 경영을 하고 있다. 적정 마진율을 고 수할 것이다. 품질은 그대로인채 가격을 내려 오더를 수주하는 시대는 지났다. 세세무역은 가격은 그대로 둔 채 제품 퀄리티를 높이는 정책을 구사, 바이어 확보에 주력할 것이다. -채산성 위주 경영을 위해서는 탄탄한 재무구조가 필 수인데 ▲기업의 금융비용 부담이 자기자본대비 20%를 넘어가 면 회사 운영이 어렵다고 본다. 중소기업의 특성이겠지 만 우리 기업의 부채 비율은 자본대비 1%에도 미치지 못한다. 세세무역은 이같은 점을 인정받아 수출보험공 사로부터 유망중소기업으로 선정됐다. 5년동안 한건도 사고가 없었고 수출보험공사는 우리가 추천하는 바이어 에 대해 90% 이상 보증을 서 준다. 돈을 떼여도 보험 공사에서 대신 지불해 준다는 뜻이다. 「대마불사」라 는 인식은 지양되야 한다고 본다. 계속해서 건전한 재 무구조 확립에 노력하겠다. -기업 경영 모토를 소개한다면 ▲사람을 가장 귀하게 여긴다. 초기부터 공채개념을 도 입, 정예 인력 양성에 주력해 왔다. 연봉제를 도입했으 며 장기 근속사원에게는 매년 일정 회사 지분을 나누어 주고 있다. 중소기업 수준으로는 최고 대우를 보장해 줄 예정이다. <정기창 기자>