【브랜드이미지 전략】 소비자가 선호하는 브랜드이미지형성은 실제적으로 구 매를 유도하며,브랜드매출에 기여하는 가장 큰 요소이 므로 타겟 소비자에게 부합되는 브랜드이미지전략이 기 본이 되어야 한다. 남성복 브랜드는 기본적으로 편안해 보이면서 무난한 이미지를 전달하면서 연령에 따라 이미지를 부가해야 할 것이다. ▲20대 초반;기본 선호이미지+스포티한 느낌과 적절하 게 유행을 반영하여 자신만의 독특함을 느끼게 하는 이 미지 ▲20대후반;기존 선호이미지+30대보다는 캐주얼하 고 스포티한 이미지 ▲30대 후반;기본 선호 이미지+30 대 후반보다 고급스럽고,지적으로 보이는 브랜드이미지 ▲30대 후반;기본 선호이미지를 강화하면서 고급스러 움.스포티함,지적으로 보이는 이미지를 채택 【상품기획전략】 ▲남성소비자 구매 스타일의 캐주얼화,소프트화·20대 소비자는 캐주얼스타일을 세미정장이나 정장보다 선호 하고 있으며 ·30대소비자는 캐주얼스타일을 선호하고 다음순으로 세미정장,정장순이다. 여기서 볼수 있듯이 캐주얼브랜드는 물론이고 정장 브랜드도 소비자의 감각 적인 구매스타일을 반영하여 활동적이고 무겁지않은 스 타일을 전개하는 것이 바람직할 것이다. ▲구매 브랜드의 뚜렷한 구분; 「캐주얼아이템」 은 전 통성있는 브랜드인 폴로,리바이스,휠라 혹은 중저가 브 랜드중 대표적인 인디안,헌트,이랜드에서 높은 구매율이 나타나고 있다. 「정장 아이템」에선 중저가 브랜드로 광고를 통해 브 랜드인지도가 높고 브랜드이미지가 좋은 파크랜드에서 가장 구매,다음으로 LG패션,캠브리지 등의 신뢰도 높은 대기업브랜드를 구매하는 경향을 보였다. ▲뚜렷한 브랜드컨셉제안;고가 브랜드는 반드시 전통적 인 이미지를 함께 전달하여 제품과 함께 브랜드 프레스 티지를 함께 전달하고 있으며 중저가는 브랜드인지도를 높이는 광고를 통해 좋은 품질의 제품을 구입한다는 합 리성을 전달해야 할것이다. 【가격전략】 ▲캐주얼의 경우 비교적 가격저항이 약한 20대초반이 주요타겟이 될것이고 유행이 반영된 상품력은 중저가로 제안하여 정상판매를 유도해야 한다. ▲정장의류의 경우는 가격저항이 매우 큰 소비자들이 타겟이며 대부분의 소비자들이 세일에 구매를 하는경향 을 보이는 만큼 고가브랜드는 고가라인과 중저가 라인 으로 구분하여 가격을 차별화하여 한 브랜드안에서 정 상가로 저렴한 제품을 구매할수 있도록 유도하고 고가 는 할인기간을 최소화하여 가격에 대한 신뢰를 높여야 한다. 중저가는 가격이 저렴한 장점과 동시에 품질의 우수성을 인식시켜 합리적인 소비자의 구매 유도가 바 람직. 【유통 및 판촉전략】 백화점,대리점위주의 영업망으로 다른 브랜드와 차별화 되는 이미지관리 및 판촉전략을 하는 것이 바람직하며 광고전략은 연령에 적합하게 브랜드제품에 대한 신뢰도 를 높이는데 기여하는 것이 중요하다. I.M.F. 이후 전반적인 국내 경제상황의 돌변에 따라 여 성복 소비자의 의식구조 및 의복구매행동의 변화가 이 뤄졌다. 소비자의 실질 소득 감소와 현재, 향후 국내 경기상황 에 대한 소비자들의 부정적인 체감으로 98 S/S시즌 의 복 구입량은 3.62벌로 전년대비 17%정도 감소했고 월 평균 의복 구입비 또한 5만2천2백80원으로 지난해에 비 해 18%정도 감소한 것으로 나타났다. 20代 초반 소비자들은 I.M.F. 이후에도 의복 구입량과 의복 구입비를 거의 동일하게 유지하고 있는 반면 연령 대가 높아질수록 구입량과 구입비의 절대량이 적고 감 소폭도 크게 나타나고 있다. 이러한 경향은 당분간 지속될 것으로 보여 20代를 타겟 으로 하고 있는 영캐주얼이나 캐릭터 시장보다는 30代 타겟으로 하는 미즈/마담존 시장이 국내 불황의 여파를 더 크게 받아 매출 감소세가 두드러질 것으로 전문가들 은 예상하고 있다. 또 중고가 여성복 브랜드가 가격 인하 전략을 사용, 98 F/W를 정점으로 브랜드 리뉴얼 및 캐릭터 브랜드화, 저가 브랜드의 런칭 등이 활성화될 전망이다. 약85%의 소비자들은 자신이 선호하는 브랜드를 실제로 구매하고 있는 것으로 조사됐으며 브랜드의 유명도와 제품의 가치가 비례한다고 평가하는 소비자들이 73.4% 나 됐다. 이에따라 브랜드 이미지 메이킹이 중요한 성공요소로 부각되고 있는데 20代 초반에겐 베이직하면서 여성스런 느낌을 강조, 20代 후반에겐 지적으로 보이면서 베이직 한 이미지를, 30代 초반에겐 고급스러운 이미지, 혹은 유명 브랜드라는 느낌을 가장 강조하는 등의 차별 이미 지 전개가 필요하다. S/S 조사에 따르면 모든 연령대에서 티셔츠와 바지 아 이템이 가장 많이 구매, 일반적으로 캐주얼:세미정장:정 장을 6:2.5:1.5의 비율로 구매하고 있는 것으로 나타났 다. 패션 유통형태별 시장전망을<