현재 유아복 시장은 유통 다각화를 통한 경쟁력 확보에 박차를 가하고 있다. 백화점, 대리점뿐만 아니라 새로운 유통인 할인점에 적극 입점을 시도함으로써 획기적인 전기를 마련하고 있는 것. 유아복 업체들이 새로운 유통인 할인점에 눈을 돌리는 첫 번째 이유로는 이마트, 까르푸, 윌마트, 홈플러스, 마그넷 등 국내외 유수 할인점들이 전국적인 네트워트화를 실현한다는 점이다. 2005년을 기준으로 평균 2배 이상 유통망 확장할 계획인 할인점들은 서울, 경기 지역과 지방 군소 도시까지 전국적인 규모로 활성화를 시도하고 있다. 백화점보다 빠른 기간 내에 건물을 세울 수 있다는 게 가장 큰 장점. 둘째, 지난해까지 식품, 잡화에 치중하던 할인점들이 올해부터 평균 이익률이 높은 패션, 의류에 높은 포지셔닝을 치중, 백화점과 유사한 디스플레이, 매장을 구성하고 있다는 것도 큰 요인으로 작용하고 있다. 현재 할인점은 단순한 식품할인 매장이 아니라 백화점과 할인점 중간형태의 마케팅을 전개하고 있다. 쾌적한 시설, 깔끔한 디스플레이, 박스 매장전개를 통해 소비자 편의를 적극적으로 도모하고 있는 것이다. 셋째, 할인점 전체 이용고객이 30-40대 맞벌이 부부로 집중돼 유아, 아동 의류 매출이 점차적으로 증가세를 기록하는 것도 큰 요인. 저녁 시간대 가족단위로 쇼핑을 전개하는 할인점 고객들이 식품과 함께 아이들의 의류로 구매하는 경향을 보이고 있다. 세련된 디스플레이와 백화점보다 싼 가격대로 맞벌이 부부의 기호를 자극하고 있는 유아 매장은 현재 매장 전체에서 포지셔닝을 확대하면서 전문화되고 있다. 할인점 매출 확대와 함께 같이 발전하고 있는 유아복 매장은 의류매장 중 가장 빠른 성장세를 보이며 전체 매출에 기여하고 있다. 특히 일부 할인점에서는 유아복에 대한 단독 부서를 마련, 활성화에 기여하고 있다. 유아 브랜드 역시 이러한 분위기에 발맞춰 할인 전문 브랜드 마련 및 전문 인력을 양성, 시장을 적극 공략하고 있는 것. 아가방은 이마트 ‘아가방’, 마그넷 ‘디어베이비’, 홈플러스 ‘베이직 엘르’를 전개함으로써 각 할인점에 따른 차별화를 시도한다. 내년 S/S 라이센스 브랜드인 ‘베이직 엘르’를 런칭, 경쟁력을 확보하고 있다. 이에프이 역시 홈플러스에 ‘해피랜드’를 적극적으로 입점, 백화점과의 제품, 가격 차별화를 실현하고 있다. 삼도물산 ‘쇼콜라’ 역시 올해 처음 이마트에 매장을 오픈함으로써 할인시장을 공략을 시작했다. 모아방은 네임을 ‘모아 베이비’로 변경, 할인 전문 브랜드로 입지를 굳힐 방침이다. 현재 유아업계는 차세대 신유통으로 할인점을 선정, 시장 선점을 위한 경쟁에 박차를 가하고 있다. 아가방 02 S/S 할인점 브랜드 런칭 전문 유아기업 거듭나 아가방(대표 김욱)은 올해부터 새로운 할인점 브랜드 런칭과 함께 브랜드 BI작업도 실시, 새 도약을 준비한다. 유아브랜드 ‘아가방’ ‘엘르뿌뽕’ ‘디어베이비’ ‘토키토키’를 전개하고 있는 아가방은 전 브랜드 차별화를 통해 활성화를 도모한다. 할인점, 대리점, 백화점 등 유통망에 따른 차별화로 경쟁력을 확보함으로써 아가방은 전문화된 유아 기업으로 거듭날 계획을 세우고 있다. 지난해 ‘아가방’은 백화점, 대리점간 상품 차별화를 실현해 유통구조에 따라 적절한 제품을 출시, 소비자 니스를 충족시켰다. 가격뿐만 아니라 아이템 차별화를 통해 유통망에 따른 구조조정을 실시한 것. 또한 내년 S/S에는 할인점 전문 브랜드 ‘베이직 엘르’를 런칭, 할인시장으로의 진출도 모색하고 있다. 현재 이마트에 ‘아가방’을 독점으로 입점, 할인시장 활성화를 도모하고 있는 아가방은 내년 ‘베이직 엘르’ 뿐만 아니라 ‘토키토키’ 사업부를 변경, 할인점 전문 토들러 브랜드를 준비하고 있다. ‘아가방’은 이마트, ‘베이직 엘르’는 홈플러스, 할인전문 토들러 브랜드는 이마트, 마그넷, 월마트 등에 입점, 할인점에 따른 제품, 브랜드 차별화를 동시에 실시한다. 내년 런칭을 준비하는 ‘베이직 엘르’는 유아뿐만 아니라 베이비 토들러 까지 범위를 확대한 아이템을 출시, 할인점에 적합한 브랜드로 자리잡을 방침이다. 현재 아가방은 할인점 점별, 유통망별로 브랜드, 제품을 차별화 함으로써 선진유통에 걸맞는 상품을 전개, 할인점 진출 선두기업으로의 발판을 마련하고 있다. 모아방 ‘모아베이비’로 리뉴얼 마그넷·홈플러스등 출시 모아방(대표 정소균)의 유아 브랜드 ‘모아방’이 내년 S/S 할인점 전문 브랜드 ‘모아 베이비’로 재 탄생한다. 현재 여러 할인점에 입점 해 있는 ‘모아방’은 내년부터 ‘모아 베이비’라는 새로운 네임을 걸고 영업을 실시한다. 마그넷, 홈플러스 위?